據億邦動力網了解，明星衣櫥上線于2012年8月，定位為時尚類APP。最初，其功能主要是為消費者提供一個線上場景，告訴消費者怎么搭配衣服。由于很多奢侈品、大牌時裝都是第一時間穿在明星身上，明星衣櫥便從中獲取時尚元素，然后再幫助普通消費者找到具有這些時尚元素的產品。

“淘寶、天貓為明星衣櫥做導購提供了很好的機會。不過，通過技術將時尚元素匹配到具體產品，找到的商品質量不好。所以，我們開始自己選產品，并嘗試做自營。”林清華表示，“在這個過程種，我們發現，很多用戶想要的時尚產品國內沒有，所以必須選擇更多品牌，必須擴展到國外。”

如果將阿里電商平臺理解為一座城堡，所有的流量只有都在城內流轉，才能基于流量產生搜索、競價排名、資源位等盈利空間。現在假定有人在城堡四周開了幾扇門，讓用戶可以更直接買到一些爆款產品，由此會帶來整個城堡「收稅」體系的不穩定，流量運轉將不再完全依賴官方，任誰都不會容忍開這幾扇門，并坐視其越鑿越寬。

這也正是導購電商自起步之初就未能逃脫的魔咒，這也是當年美麗說、蘑菇街被阿里「封殺」的誘因，也是后來其他導購電商無法逃避的商業模式命題。

為此讓明星衣櫥走上了跨境電商的道路。把視線擴展到國外后，其發現，自己所想要的高性價比快時尚品牌在國外非常多，而且這些品牌都還未進入中國。如果可以獲得他們的信任，為他們提供一個高效的渠道，那么明星衣櫥也就獲得了獨一無二的貨源優勢。

林清華告訴億邦動力網 “服裝產品的搭配是非常關鍵的。我們主要依靠技術和大量數據來做商品運營，不斷更新消費者喜歡的產品風格和搭配，而且只做新品，才能保持時尚屬性。”

林清華談到，跨境物流也是明星衣櫥曾面臨的難題。為了保證用戶體驗，明星衣櫥選擇自營和代銷的模式，從國外找當地強勢的快遞公司負責海外物流。目前，海外直郵可以做到，歐美國家發貨7~14天達到，日本發貨10日達，韓國發貨7日達。但對其而言，物流服務未來還有可以挖掘的潛力，丟包率和時效都可以做得更好。