整理/深海

快時尚品牌曾是購物中心的香餑餑，一般落位在黃金區域，而如今風光不再。另一方面，優衣庫在中國發展卻很穩健，中國區已經成為優衣庫最重要的海外市場，柳井正聲稱在中國開3000家店還太少。為什么國際快時尚品牌陸續撤店？而優衣庫卻能穩健發展？

以下為文字實錄：

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在我們購物中心當中，品牌組合一般從兩個角度考慮。一個角度就是主力店、次主力店與其它品牌的結合；第二個角度就是一樓品牌的號召力。

一樓的品牌，我們一般比較希望它是能夠聚集整個購物中心人流，同時又能夠展示購物中心最好一面的品牌聚集在一起。

那么大致購物中有這三類，第一類就是奢侈品為主的，它們就會出現LV、HERMES、Chanel等等品牌。但是品牌有個問題，就是一般在一個城市發展得比較少，是個位數，一個兩個三個。

所以大部分的購物中心爭取不到這批品牌，之后就會爭取一批快時尚品牌，以Zara、H&M還有優衣庫等等為代表的這批。

但近幾年這些品牌從商場一樓消失了，你去看目前有一類購物中心當中，現在基本上是以汽車為主了，電動車展示，它們能夠給出比較好的租金，同時有一定的展示面。但最大的問題是人流不足，或者人流不匹配，這是很要命的。

快時尚在十幾年前和相當一部分購物中心是結合得非常好的，也是購物中心拼命追求這批品牌，而這些品牌也在購物中心當中占了一樓之后，一般能夠做出比較好的業績來。

為什么這么多年過去以后，這類品牌越來越少了？為什么是優衣庫？說實話十幾年前，還有相當多人并不看好優衣庫，覺得它太大眾，不夠時尚，只是基本款而已，價錢也偏低等等。但是我覺得所有品牌當中優衣庫是最出色的，優衣庫十幾年來深耕中國的零售市場。它已經完成了從設計到生產到銷售到企劃，完全可以在中國大陸做閉環式營銷的全方位的經營與管理，那其它有些品牌就做不到那樣。

我記得那一年Zara在北京開第一店，到上海開第一店時候，很轟動，生意也非常好。但是Zara我覺得在國內市場當中品質性價比做的還是有一定的問題，當然另外就是營銷團隊還有開發團隊當中都出現一些問題。特別在Zara還沒完全做好的情況下，帶了很多的副牌，但很多副牌其實業績并不是非常理想。

我們再回來說優衣庫之所以成功，我覺得它是深耕中國大陸市場，非常了解中國消費者。你別看它是基本款，它的顏色之多，它的質量保證。它其實這幾年每年在漲價，只要漲價的品牌就是市場競爭不激烈的品牌，也就是沒有對手的品牌，否則它漲不上去。

尤其在這幾年在全球經濟受影響情況下，優衣庫對中國市場還是很有信心的，據說還要加快開店的速度，還要加大開店的面積。為什么？非常非常成熟，它的大部分合作對象都是在中國本土，所以它還會有很大的空間?，F在越來越多人是以優衣庫為目標，去學習它，去模仿它。

為什么沒有中國自己的優衣庫？優衣庫不難。90年代初，優衣庫當年的學習目標是佐丹奴?？山裉焱惖钠放贫紱]有了，它還在而且越做越好?；究畹脑O計不是大問題，生產，中國的生產能力非常非常強，展店有的是機會。

多少品牌沒有了，我記得我做杭州大廈時候最早品牌佐丹奴、真維斯、堡獅龍(bossini)都給我們帶來一些新鮮感，以及市場目標，現在都沒有了。后期的美特斯邦威，反正很多很多品牌了，我都報不出來。

為什么沒有了？仔細去看看優衣庫難嗎？不難。既然它能夠在中國大陸做到閉環，我們為什么做不到？為什么中國的服飾品牌出不來？中國土生土長的優衣庫出不來？

就服飾當中，優衣庫其實是剛需，因為它是基本款。我們的服飾品牌也是不夠沉下心來，市場那么大它卻看不見。做服裝很辛苦，是辛苦，來的利潤沒有那么快，就做房地產去了，做其他什么東西，其實就分散了精力?，F在還有哪一個中國自己的這種大眾品牌是這種基本款的，讓人能夠報的出來，讓購物中心能夠去追求的品牌？沒有了。

星巴克和優衣庫是我真正推崇的兩個零售的品牌，真的有許多許多值得我們學習。所以希望優衣庫能夠在中國有更好的發展，也希望有更多更多的中國本土的優衣庫品牌。不難也很難，難在踏踏實實一步一個腳印地去做，我們就缺少這個。