妙鴨相機，能取代海馬體？

先給結(jié)論，AI可能會讓海馬體的業(yè)務(wù)逐漸萎縮，但不是現(xiàn)在，也不是妙鴨相機能做到的。

(資料圖)

這篇文章會從幾個角度來講妙鴨相機的問題：

為何妙鴨相機這么火？

背后隱藏的隱患是什么？

繼續(xù)推導(dǎo)為何妙鴨不可能取代海馬體？

妙鴨相機可以如何做來延長生命線？

01 為何妙鴨相機這么火？

妙鴨相機，可能有些朋友沒用過？它有幾個特點：

2. 9.9元上傳20張符合要求的個人照片

3. 生成數(shù)字分身，可以基于數(shù)字分身生成多種類型的寫真照片

4. 生成的寫真照片效果還真不錯！

從這些特點里我們能看到，火的概率是不小的：

生成的效果不錯，大家就愿意分享出來，誰不想自己美美噠

分享出來拉新，可以獲得虛擬貨幣鉆石，這是一個稀缺貨幣，不夠了需要用錢充值兌換的。鉆石可以用來高清化和下載圖片，我分享了一次，就邀請了幾十個好友，鉆石夠夠的了，所以鉆石本身也吸引了用戶去拉新。

小程序，在微信生態(tài)內(nèi)，裂變成本是很低的

所以造成了“火爆全網(wǎng)”的感覺，不少朋友都認(rèn)為仿佛全中國的人都在玩了，海馬體馬上要被看不見的敵人打??！

02 背后的隱患是什么呢？

但這里，Super要講一個妙鴨相機背后的隱患，直接會導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期的短暫，絢爛而短暫。

我們看到別人分享的圖片，會覺得效果太好了吧！然后付費去使用，等待幾個小時后生成了自己的圖片，哇，太牛逼了！于是我們也去分享。

這種病毒式的自發(fā)傳播，帶來了產(chǎn)品熱度的迅猛暴漲，也是過去很多爆炸式產(chǎn)品的一個快速獲客的路徑。

但是我們仔細(xì)體驗這款產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)一個特點，產(chǎn)品功能非常單一：

在完成數(shù)字分身之后，只能使用多個模版來生成不同風(fēng)格的寫真，就很容易帶來審美的疲勞。

一旦用戶的新鮮感消逝，日常又沒有更多實際使用的場景，很快就會把它遺忘在一旁，再也想不起來。

小結(jié)來講，產(chǎn)品的爆發(fā)來自于用戶很快就能get到Ahamoment，但也會很快相忘于單薄的產(chǎn)品功能和欠缺的使用場景。

我們可以設(shè)想，什么場景下會想起用類似的工具型產(chǎn)品呢？第一次生成&女生在出到妙鴨新模版的時候會玩

除此之外，還可以再增加一些玩法，比如假裝在旅游，換臉等

不過增加玩法，也僅僅是延長一些生命周期，變化始終不大，用戶的閾值會被不斷拉高，最后流失。

03 繼續(xù)推導(dǎo)為何不能取代海馬體

海馬體是什么呢？海馬體是一個線下連鎖的照相館。線下提供服裝、造型、照相、修片等服務(wù)。

從169的證件照，到359的結(jié)婚照，再到858元的全家福，產(chǎn)品的SKU從單人、雙人再到全家福，比較齊全。

了解完之后，大部分人說妙鴨相機能取代海馬體的關(guān)鍵判斷在于：

9.9元的低價，就能實現(xiàn)幾百塊的線下拍照才能做到的效果，秒殺?。。?！

得出這樣的結(jié)論當(dāng)然很簡單，但我想說更多的一些思考：

第一. 產(chǎn)品服務(wù)不能全部覆蓋。妙鴨只能單人照，技術(shù)上還不能支持多人，所以海馬體的雙人、全家福等產(chǎn)品還沒有被替代。當(dāng)然，有人會說海馬體大量的業(yè)務(wù)都是單人照，從這個角度上確實形成一定的替代關(guān)系。

但要注意，目前妙鴨只處理了臉部，所以它最多只能生成上半身照片，手部和腿部目前是無法處理的。

第二. 產(chǎn)品本身還不夠好。妙鴨目前生成的圖片有些不錯，但也有不少離真實還有距離，比如眼神就很怪。

當(dāng)然存在很多不像本人的照片，但也確實有部分是比較像的。

Super也看到朋友圈有朋友是這么反饋的，說的比較真實：

第三. 產(chǎn)品的門檻有點高。20張符合要求的圖片，美女們OK的，宅男們可不好說了，我自己就愣是現(xiàn)場直接拍了好多張，不然湊不夠。。。

第四. 妙鴨無法提供足夠的體驗和儀式感。海馬體提供發(fā)型、服裝、修片等我們能夠親自去感受和體驗的場景，這些在線上無法完全獲得。特別是多人情況下，線下一起互動的感覺真的挺美妙的，想想大年三十年夜飯。

第五. 妙鴨雖然很火，但離破圈還早得很。

我們回想一下微信紅包：

2014年春節(jié)，微信紅包就達到了它的第一個用戶峰值，多少人呢？458萬人。

這之后的幾個月時間里，微信紅包的用戶數(shù)就再也沒有突破過這個數(shù)字。除夕肯定是紅包的高發(fā)期，那一天使用微信紅包的達到了458萬人，之后的幾個月，又從這個高峰值上掉下來了，而且再也沒有達到過這個數(shù)字。

這叫什么？這就叫遇到了圈層壁壘。所以每次有人問我說互聯(lián)網(wǎng)圈的核心活躍人數(shù)有多少？我就跟他說，有458萬。因為這是微信紅包按照它的自然能量達到的極限值。

像紅包這么天然的東西，微信紅包操作又是這么簡單，但是在沒有借助任何外部勢能的情況下，將近7個月的時間，它就困在400萬用戶里無法突破。

實際上，互聯(lián)網(wǎng)的嘗鮮愛好者就這么多，它的自然傳播極限大概也就是這樣了。

這個圈層壁是怎么被打破的呢？春晚。

From梁寧《產(chǎn)品思維30講》

我們可以看到，微信紅包都到了400多萬的日活，仍然困死在圈層里，所以可以發(fā)現(xiàn)，盡管我們覺得身邊的朋友貌似都在玩妙鴨，但很可能他的日活上限就幾十萬這樣。

當(dāng)然，我們?nèi)タ础堆蛄藗€羊》，用了多重手段，在多個渠道（微博，抖音等）借勢傳播，突破了圈層避雷，詳細(xì)文章可以看《《羊了個羊》-雙螺旋機制“撞上”爆款》

所以，如果妙鴨相機希望繼續(xù)突破圈層，一些額外的運營手段也最好增加進來。

綜上所述，目前的節(jié)奏，妙鴨相機離取代海馬體還差個十萬八千里呢，中國可是有十四億人，要真想說取代，等妙鴨過千萬日活再說吧。

對了，今天是7月27日，微信指數(shù)內(nèi)，妙鴨相機的熱度已經(jīng)開始掉了，至于后面的熱度怎么樣，大家也可以自行關(guān)注：

最新數(shù)據(jù)，妙鴨相機的微信指數(shù)已經(jīng)開始掉頭向下了，我之前就發(fā)了視頻號，說這種類型的產(chǎn)品是典型的曇花一現(xiàn)，不可能取代海馬體，不信咱們可以再關(guān)注幾天它的數(shù)據(jù)。

04 妙鴨相機可以如何做來延長生命線？

對于妙鴨相機，個人認(rèn)為有幾件事做了，可以讓原本單一的產(chǎn)品變得更加有生命力。

第一. 尋找更為堅實的土地

Midjourney成功很重要一點是產(chǎn)品力+爆款事件，吃到了全世界的紅利，又進一步的基于用戶反饋調(diào)優(yōu)了模型，使得效果愈發(fā)出眾。

另外一點就是搭載在非常開放的Discord上。

搭載在Discord上產(chǎn)生了幾個好處：

服務(wù)器即服務(wù)，不會像微信這樣，IM為主，各種豐富的內(nèi)容&服務(wù)阻斷了用戶對小程序的心智；

用戶之間相互觸發(fā)靈感，獨樂樂不如眾樂樂這是其一，其二是用戶或許不玩Midjourney，但只要玩Discord的話，就可能會順帶觸發(fā)玩玩Midjourney，層級更加短平。

Bot機制，使得Midjourney可流動，流動在各個服務(wù)器內(nèi)，只要服務(wù)器拉入Midjourney的Bot，服務(wù)就會流動過來

用戶不僅僅是使用產(chǎn)品功能，還可以更深度的參與到產(chǎn)品生態(tài)內(nèi)，比如參加社區(qū)活動，和官方交流等等，參與感是產(chǎn)品提高用戶黏性的有效手段

最重要的是，所有的用戶都會留存在Discord服務(wù)器上！！！你可以用多種手段觸達用戶！現(xiàn)在呢？一旦用戶離開妙鴨相機小程序，你再也找不到他了！

所以，妙鴨相機是可以尋找國內(nèi)類Discord產(chǎn)品來承載海量用戶的，QQ頻道（仍然在內(nèi)測），F(xiàn)anbook，都是可以考慮的產(chǎn)品。

第二.構(gòu)建更加流動的生態(tài)

流動指的是，用戶的使用場景多元且豐富，不單單是玩AI寫真。

基于目前妙鴨相機的產(chǎn)品形態(tài)，僅僅能夠通過新增寫真模版，來提供更豐富的產(chǎn)品體驗。當(dāng)然上面Super也說了，這種體驗仍然是同一緯度的，比較單一。

如果能搭載在類Discord生態(tài)內(nèi)，產(chǎn)品就可以更低成本的提供多樣化的玩法，并可以和用戶形成共創(chuàng)。

從用戶處獲得更多靈感是極其重要的，三個臭皮匠頂過一個諸葛亮。

甚至在多元的生態(tài)內(nèi)，產(chǎn)品可以和其他諸如游戲，品牌來形成聯(lián)動，會大幅提高產(chǎn)品體驗。

05 小結(jié)

妙鴨相機確實是近期讓人眼前一亮的產(chǎn)品，包括前置收費，是一個上線即賺錢的好產(chǎn)品。

包括我們也要理解，一款產(chǎn)品火過，已經(jīng)非常牛逼了，但另一方面，妙鴨也存在很多問題，上面也有一一列舉。除了上面這些，我相信還有算力瓶頸亟待解決，否則也不需要排隊若干小時。

長時間的排隊，也會讓用戶流失，或者，是一種饑渴營銷的手段？

不知道大家怎么看，你們覺得妙鴨相機還能不能繼續(xù)火下去呢？