顛覆你以往的亞馬遜運營認知

(資料圖片僅供參考)

2022的亞馬遜，經歷了前兩三年的賣家瘋狂涌入，競爭難度增加了不少。再加上行業(yè)環(huán)境的變化，不少賣家開始進行戰(zhàn)略調整，轉變?yōu)榍笊妗⒈＠麧櫟牟呗浴?/p>

而2023，競爭激烈，內卷嚴重依然是存在的。不過對比起前兩年，亞馬遜站點也比以前多了，更多的國外買家也比以前更愿意在線上購物。因此，市場份額也是增大的。

所以，2023的亞馬遜，機會依舊是存在的，如何抓住機會，那就要看賣家們修煉的內功夠不夠扎實了！

因此，不管是企業(yè)老板還是運營，都需要提升自己的運營操盤能力，走出自己的舒適圈去看看，多跟一些實戰(zhàn)型賣家交流，接觸更多不一樣的思維模式和運營方法，拓寬自己的知識面！

賣家們如何提升自己的亞馬遜運營操盤能力？

董海溫老師根據(jù)自己11年亞馬遜運營經驗匯聚而成的亞馬遜高階課程——《亞馬遜操盤手億級賣家班》

7年時間幫助6000多家企業(yè)成功轉型跨境電商，其中有76家企業(yè)年銷售額過億！

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—— 突破銷量瓶頸——

--突破亞馬遜銷量瓶頸

--顛覆你的運營思維和企業(yè)多年運營打法，拓寬認知邊界

--突破自然訂單占比，降低廣告等營銷成本，實現(xiàn)產品利潤最大化

--搭建運營打法體系SOP流程，提高運營效率，實現(xiàn)可復制高效的人才梯隊

--培養(yǎng)精銳的運營操盤手，提高人均產值，實現(xiàn)人力成本的降本增效

《亞馬遜操盤手億級賣家班》是董海溫老師2016年創(chuàng)立優(yōu)匠教育以來一直授課的高階運營體系化課程，至今有7年時間造就與幫助6000多家企業(yè)成功轉型跨境電商亞馬遜，其中有76家企業(yè)銷售額過億。

董老師和《亞馬遜操盤手億級賣家班》在學員心目中的形象：

“《亞馬遜操盤手億級賣家班》是可以讓亞馬遜人晚上睡得著覺的白帽運營打法”

董海溫

優(yōu)匠教育·創(chuàng)始人

一、白帽SEO突破銷量瓶頸，打造爆品

（安全合規(guī)，突破銷量）

突破流量，采用海量關鍵詞算法，精細突破精準流量入口；提升轉化率，以產品用戶畫像對準亞馬遜推送機制精準運營，強化“人無我有，人有我強，人強我專”的轉化漏斗精細化運營；兩個核心點突破你的銷量瓶頸

二、杜絕廣告無效投放

（利潤最大化）

A9算法規(guī)則與SEO（亞馬遜搜索引擎）技術對海量關鍵詞與Listing文案優(yōu)化做算法，新老品屬性詞分類標簽與鎖定亞馬遜收錄識別，利用“四準兩多”標準判斷關鍵詞收錄的精準與數(shù)量，實現(xiàn)關鍵詞快速收錄及自然排名，提升自然訂單占比重，杜絕長期高成本投廣告，Listing關鍵詞排名與銷量呈現(xiàn)雙重穩(wěn)定性。

三、數(shù)據(jù)量化運營，全面把控運營節(jié)奏

從關鍵詞采集與布局、listing文案撰寫、listing上架流量池判斷、關鍵詞收錄與排名運營、海量關鍵詞的流量池擴容、廣告節(jié)奏打法、評論運營到精品爆款運營等精細化運營，按照新老品每一階段、每一天、每一個運營環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)都有詳細落地方法及量化數(shù)據(jù)指標（各產品階段的自然單占比、收錄詞占比、上首頁詞占比等運營指標數(shù)據(jù)），更好更及時把控運營節(jié)奏。

四、培養(yǎng)精銳操盤手，運營能力大突破

（實現(xiàn)人力資源的降本增效）

本課程是個高階課程，專為培養(yǎng)亞馬遜運營操盤手而生。產品打爆前后有布局、運營體系有數(shù)據(jù)跟蹤，量化精細到每一個運營環(huán)節(jié)，有技術、有算法、有步驟、有節(jié)奏把控運營，容易復制且能跟隨平臺規(guī)則變化不斷迭代更新出更適合亞馬遜的打法體系，解決亞馬遜企業(yè)運營人員能力參差不齊的狀況，實現(xiàn)公司運營能力平臺化。

五、流量智能算法+網(wǎng)絡技術工具

（每一塊課堂內容表格化+線上工具實操）

為了加快學員更容易落地課程打法、解決海量關鍵詞運營的繁瑣操作問題、快速提高運營效率與業(yè)績，董海溫老師親自編寫代碼，擔任總架構師且?guī)ьIIT團隊自主創(chuàng)立運營工具與插件。

備注：課程費用不包含工具與插件費用，但給以學員最大優(yōu)惠自愿購買使用。

打法的獨特點

·白帽SEO技術

·獨特算法

·獨創(chuàng)廣告模型

·數(shù)據(jù)可量化運營

·培養(yǎng)運營操盤能力

一、剖析你Listing突破不了銷量瓶頸的根源

一）亞馬遜A9算法“4+2”方法剖析Listing運營狀況--亞馬遜A9最新算法核心規(guī)則方法運用

二）亞馬遜搜索引擎SEO技術“三角函數(shù)”剖析Listing收錄、排名與銷量權重--多年深研亞馬遜搜索引擎SEO規(guī)則，獨創(chuàng)Listing運營“三角函數(shù)”數(shù)據(jù)模型

三）SWOT數(shù)據(jù)模型剖析Listing關鍵詞的篩選與定向--關鍵詞是亞馬遜流量80%以上的載體，精準收錄，精準轉化，提高CTR和CVR

四）剖析產品用戶畫像與人群精準定位

--鎖定產品購買人群精準營銷，剖析用戶畫像購買等行為加以運用到Listing精細化目標性運營

五）產品屬性詞分類標簽與鎖定亞馬遜收錄識別

--亞馬遜平臺系統(tǒng)是個代碼結構機器人，需要引導亞馬遜系統(tǒng)對產品精準收錄識別，從而獲得精準流量

1、針對新品屬性詞分類標簽與鎖定亞馬遜收錄識別（自研發(fā)工具與插件協(xié)助實操落地）2、針對老品屬性詞分類標簽與鎖定亞馬遜收錄識別（自研發(fā)工具與插件協(xié)助實操落地）

二、關鍵詞運營體系與實操

一）剖析Listing流量入口與來源--解析亞馬遜站內流量池的細分結構：52條支流，16干流，4條主干流二）亞馬遜搜索引擎優(yōu)化 (SEO)的底層邏輯--關鍵詞的收錄、延申裂變組合規(guī)律

三）關鍵詞的常規(guī)版“九大”步驟運營實操（針對新品）--海量關鍵詞的收錄排名與精準鎖定亞馬遜識別推送（自研發(fā)工具與插件協(xié)助實操落地）1、高效快速采集競品TOP400的ASIN數(shù)據(jù)2、高效快速采集競品ASIN的關聯(lián)關鍵詞數(shù)據(jù)3、高效快速采集核心詞的關聯(lián)關鍵詞數(shù)據(jù)4、匯總關聯(lián)關鍵詞數(shù)據(jù)，搭建自己海量關鍵詞詞庫（全方位大數(shù)據(jù)，做得“人無我有”）5、Listing詞庫的肯定詞與否定詞自動化高效判斷6、抓取肯定詞延申精準長尾詞7、肯定詞分類與屬性詞標簽8、關鍵詞的矩陣算法與運用9、關鍵詞的延申與裂變

四）關鍵詞的精簡版“四大”步驟運營實操（針對老品）--重新激活亞馬遜的精準收錄識別推送與盤活海量關鍵詞的收錄排名（自研發(fā)工具與插件協(xié)助實操落地）1、廣告歷史報表、亞馬遜品牌ABA、搜索詞表現(xiàn)、商機探測器的相關關鍵詞鎖定分析2、采集直接競品ASIN相關關鍵詞數(shù)據(jù)3、匯總相關關鍵詞數(shù)據(jù)，搭建自己海量關鍵詞詞庫（全方位精準大數(shù)據(jù)，做得“人無我有”）4、關鍵詞的矩陣算法與老品盤活關鍵詞布局，重新被亞馬遜系統(tǒng)收錄抓取，激活Listing

五）關鍵詞數(shù)據(jù)可視化運營--關鍵詞靜態(tài)與動態(tài)收錄、廣告排名與自然排名的可視化數(shù)據(jù)監(jiān)控與運營（自研發(fā)工具與插件協(xié)助跟蹤實時監(jiān)控）

三、Listing文案體系與精準識別

一）亞馬遜靜態(tài)與動態(tài)收錄識別系統(tǒng)，搜索引擎優(yōu)化 (SEO)的URL解析--鎖定亞馬遜收錄，系統(tǒng)識別我們賣什么產品有什么特征屬性優(yōu)勢，到達精準推流，實現(xiàn)高點擊高轉化1、靜態(tài)收錄與動態(tài)收錄2、亞馬遜搜索引擎優(yōu)化 (SEO)的URL解析與鎖定

二）亞馬遜搜索引擎優(yōu)化 (SEO)規(guī)則與肯定詞矩陣做文案中詞的布局--采用肯定詞矩陣算法結合亞馬遜搜索引擎優(yōu)化SEO規(guī)則，布局文案標題/ST/五行/描述，讓亞馬遜系統(tǒng)鎖定抓取收錄

三）測鏈接的質量與“四準兩多”文案判斷是否達標

--刊登listing15分鐘內測試鏈接被亞馬遜抓取信息是否準確，收錄詞匯量是否足夠多，達標再制FBA單發(fā)貨

四）文案寫法的六大邏輯規(guī)則與案例解析--100%讓亞馬遜精準鎖定抓取收錄產品主要信息及屬性信息

五）針對一些特殊品類，精簡版的關鍵詞布局與文案寫法

---針對一些非標、季節(jié)性、流量集中型、泛詞太多、小眾等品類產品的專屬精簡版的關鍵詞布局與文案寫法

四、提升轉化率體系與細節(jié)實操

一）提高轉化率的第一環(huán)：凈化無效點擊，即維持高點擊率--優(yōu)化流量的質量才是轉化的根本，從文案凈化不相關詞衍生裂變，垃圾流量排除法，到對比轉化投放1、解析Listing的流量來源入口2、用戶點擊入口曝光數(shù)據(jù)可視化的對比判斷

二）轉化率的基礎設施全方位布局--圖片、A+、視頻等詳情頁面設計做到“人無我有，人有我強，人強我專”精益求精，對比判斷方法1、Listing詳情頁面設計的16個審視維度測試判斷2、產品圖片營銷與設計3、產品視頻營銷與拍攝

三）價格策略--應對競品價格內卷，多個促銷手段組合拳出擊

四）合規(guī)安全獲評--精通亞馬遜評論體系規(guī)則結合品類用戶留評行為動機分析，巧用合規(guī)方法安全留評

五、突破流量瓶頸打法體系

一）海量關鍵詞自然排名霸屏遞增量打法

--即銷量權重推動SEO關鍵詞排名打法，拉動Listing文案布局的詞根矩陣組合海量關鍵詞權重，推動自然排名上首頁

1、銷量節(jié)奏細節(jié)把控，剖析日24小時銷量動態(tài)規(guī)律，把控廣告活動的冷熱啟動時間節(jié)奏（包括站外）

2、銷量節(jié)奏數(shù)據(jù)把控，剖析競品未出單詞與流量入口缺陷規(guī)律，把控自然排名推詞和廣告投放選詞的數(shù)據(jù)節(jié)奏

3、海量精準詞的自然排名卡位與訂單關系，預測自然單動態(tài)（自研發(fā)工具與插件協(xié)助實操落地）

二）提高自然訂單占比的“7+3”打法

--推主流出單詞的自然排名進入首頁頭部及維護排名穩(wěn)定，且達標自然單比廣告單為八二原則，甚至后期不打廣告

三）突破關聯(lián)流量打法

--突破關聯(lián)流量5套組合拳打法

六、廣告打法體系

一）深挖廣告體系算法與規(guī)則--深度熟練廣告體系與規(guī)則，涉及日常廣告投放實操細節(jié)與調整

1、廣告排名算法規(guī)則與投放節(jié)奏把控2、廣告展示位即搜索結果頂部（首頁）、商品頁面、其余位置的亞馬遜廣告體系推流規(guī)則3、廣告投放（展現(xiàn)曝光）冷啟動與熱啟動規(guī)則4、廣告訂單歸因與調整節(jié)奏把控規(guī)則5、CTR、CVR、bid與出價、預算、ACOS的廣告效果邏輯規(guī)則

二）廣告打法架構與矩陣布局--亞馬遜SP、SB、SBV、SD、DSP廣告架構設計與矩陣布局

三）老品盤活與廣告設計架構矩陣布局--重新激活亞馬遜系統(tǒng)對老品精準收錄識別，從而使得亞馬遜對老品流量分發(fā)機制改變，獲得更多亞馬遜精準流量推送

1、剖析老品廣告歷史報表客戶搜索詞數(shù)據(jù)以及競品ASIN詞分析，鎖定亞馬遜廣告系統(tǒng)識別的老品屬性特征2、針對四種類型老品狀況，分別采取對應的鎖定屬性特征文案寫法，全盤或部局優(yōu)化老Listing文案3、廣告HAI海字打法重新激活亞馬遜系統(tǒng)對老品精準收錄識別4、D字頭矩陣廣告打法做精準流量的擴容與布局5、HAI海字打法與D字頭矩陣結合遞增量“7+3”打法日常運營細節(jié)調整方案6、老品精準轉化打法推主流詞上首頁與維護自然排名穩(wěn)定

四）新品推廣與廣告設計架構矩陣布局--按新品Listing上線不同階段采用不同廣告架構設計與矩陣布局節(jié)奏

1、用戶人群定位與鎖定產品屬性特征標簽，掌控文案靜態(tài)收錄詞的延申裂變動態(tài)（自研發(fā)工具與插件協(xié)助跟蹤實時監(jiān)控）2、第一步階段：“快馬加鞭”新品前14天黃金期的收錄海字廣告打法（量化到每一天的廣告架構設計）3、第二步階段：“險中求穩(wěn)”新品15-45天成長期的精準拓詞廣告矩陣布局打法（量化到每一天的廣告架構設計）4、第三步階段：“小步快跑”新品46-90天穩(wěn)定期的精準轉化打法（量化到每一天的廣告架構設計）5、針對一些非標、季節(jié)性、流量集中型、泛詞太多、小眾等品類新產品特殊廣告打法6、新品期每步階段的自然單占比、收錄詞占比、上首頁詞占比等運營指標數(shù)據(jù)量化運營與廣告節(jié)奏調整

七、銷量穩(wěn)定節(jié)奏把控與爆款打造案例

一)如何用數(shù)據(jù)可視化把控銷量穩(wěn)定節(jié)奏

--針對一些打成爆款小類TOP前三或前五的鏈接，數(shù)據(jù)演示如何把控銷量穩(wěn)定節(jié)奏

二）多個爆款打造案例解析

--匯總多個爆款成功案例的運營細節(jié)及經驗總結

一期課時為兩天一晚，一年內免費復訓，課后在線輔導答疑，免費協(xié)助注冊亞馬遜賬號

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專業(yè)客服人員根據(jù)運營節(jié)奏定時跟蹤進展，督促你的成長，比你還關心你的listing

現(xiàn)場照片

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