一家大型殯葬公司的銷售經理阿兵介紹， 他們公司銷售的多數墓位的定價在20萬元/平左右，包括了墓碑刻字、落葬儀式、20年的管理費等。而由于該價位的選擇更加多樣化，所以客戶最后一般會敲定20萬元檔位。

文 | 金融八卦女特約作者：伍豪

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(相關資料圖)

最近，上海天價墓地引熱議，刷爆朋友圈，每平米高達76萬的天價，讓人驚掉下巴。

如果以單價論，這個價格可以秒殺上海超一流豪宅“湯臣一品”“翠湖天地”。

為什么這么貴？天價墓地現象的背后究竟有什么不為人知的故事？

我們與四位業內相關人士聊了聊，他們中既有線上直播賣墓地的博主，又有殯葬公司的管理者，也有線下賣墓地的銷售和中介，聽聽他們講一講天價墓地背后的故事。

學“平安哥”直播賣墓地，勸退年輕人

阿強，網絡平臺上售賣墓地的博主

最近新上映的電影《保你平安》中，大鵬飾演的“平安哥”在刑滿釋放后找了一個賣墓地的工作，時不時就直播賣墓。電影宣傳方開了賬號“墓地平安哥”，簡介中寫著：“一生一條路，一墓一托付，不定時直播賣風水寶墓，有事找你平安哥！”

電影中的角色是虛擬出來的，“墓地平安哥”也不在直播中售賣風水寶墓，更多是宣傳電影。其實現實生活中，也有這樣的一個博主，他叫阿強，網絡平臺上售賣墓地，吸引了許多年輕人和銀發老人齊聚直播間。

每天在直播中，阿強會介紹墓園的整體環境，根據客戶需求帶客戶觀看不同的墓型，和墓地周圍的景色布置，時不時穿插講解墓園代客祭掃、描碑等服務，客戶線上確定后再線下觀看，確定后支付定金或者全款，達成交易。

“不少人覺得看直播的客戶以年輕人為主，但絕大多數客戶其實是六十歲以上的老年人，為自己選購墓地”，阿強說。

阿強曾經在一次直播連線過程中，接觸過一個65歲的上海老大爺，就想買個風景好的墓地。預算在30萬元，如果沒有合適的，也能接受樹葬、海葬，反而是老大爺的兒子，覺得這么早看墓地不太好，不太吉利。

“總有人覺得老年人不懂上網，其實很多一二線城市的老人思想前衛，社交軟件玩的很溜，對‘死亡’這個事情看得比較淡。”在阿強看來，這部分流量才是最后可以變現的流量。

其實在阿強的直播間，除了銀發族，想直播選墓的年輕人也不少。

阿強曾接觸過一些年輕客戶，有為家中長輩購買的，也有想給自己購買。不過這些想給自己購買的基本都被阿強勸退了，“畢竟太年輕了，沒必要這么早做準備。還是要弘揚正能量，積極樂觀地對待生命，昧良心的錢不能掙”。

尤其有一件事讓阿強印象深刻，一位確診癌癥的二十幾歲男生需要留在上海治療，沒有時間和精力回老家看墓地，需要阿強幫自己直播選墓。三個月以后，那個男生說治療效果不錯，不想買墓了。丟了一筆生意的阿強反而很開心：“畢竟太年輕，不買了才是好事。”

雖然直播選墓在殯葬行業才剛剛出現，算是一個新生事物，但在阿強看來， 既然可以直播賣房、賣衛星，憑什么不能賣墓地。直播銷售未來一定是大趨勢。

喪葬行業的每一個環節，都充斥著“暴利”

阿兵，某大型殯葬公司銷售經理

“如果說天價墓地的單價可以高達76萬/平，其實圍繞墓地買賣的每一個環節都充斥著高利潤”一家大型殯葬公司的銷售經理阿兵介紹， 他們公司銷售的多數墓位的定價在20萬元/平左右，包括了墓碑刻字、落葬儀式、20年的管理費等。而由于該價位的選擇更加多樣化，所以客戶最后一般會敲定20萬元檔位。

阿兵從事這行十多年，所在的大型殯葬公司，已經打通了殯葬全產業鏈，阿兵除了賣高價墓位，壽衣、骨灰盒，到殯儀館、火葬場等一條龍的產品和服務都做，而且每個環節利潤還都不菲。

按照阿兵的說法，喪葬行業這個鏈條上的每一個環節都充斥著“暴利”。

阿兵就以花費最少的壽衣和骨灰盒舉例，算了算成本和利潤的賬，“壽衣的價格約980元-1880元，骨灰盒/盅約2800元-9800元，原材料幾十元，最多幾百元的東西，成為“喪葬”產品后，身價翻了十倍，公司想不發財都難！”

日前，國內最大的殯葬上市企業福壽園發布的財報，也證實了阿兵的說法。

福壽園1月和2月以來自墓地和殯葬服務的收入幾乎同比升一倍，根據其過往財報計算，2017年-2022年，福壽園毛利率均處于85%左右的高水平。

一線城市太貴，異地安葬火到被限購

阿軍，蘇州墓園銷售中介

阿軍是一名蘇州墓園的銷售中介，這幾年，做了不少上海的生意。

為什么蘇州的墓地反而在上海暢銷？

阿軍介紹，由于上海等一線城市墓地太貴，而蘇州價格相對親民，很多人買墓地講究風水，蘇州江南水鄉，小橋流水，風水佳，且有部分上海人的祖籍都來自蘇州，所以選擇死后安葬在江南水鄉老家成為一種時尚，于是上海好多老人去蘇州買墓地，異地安葬興起。

阿軍強調，這直接造成的后果就是蘇州一個鄉鎮的墓單價，賣的比蘇州工業園區的房價還要貴的多。

“比如蘇州西山金庭鎮的某墓園1.43平的墓，價格曾經高達16.8萬，算下來，每平米的均價達到了11.7萬/平”阿軍說，蘇州房價天花板是工業園區，今年 3月的平均價也只有3萬/平左右，這個墓地單價是園區房價的4倍左右。

無奈之下，蘇州也學起了房地產調控的成功經驗，從需求端和供給端兩方面發力，需求端對墓地嚴格限購，非本地戶籍，不能在蘇州購買墓地；禁止為尚未死亡人員購置墓穴，除非要有《病危通知書》。

供給端嚴格限面積，變相提高市場供應量，平抑墓地價格。新建墓穴控制面積，單穴不超0.7平方米，雙穴不超1平方米。

“骨灰房”價格瘋漲，死了也要住上商品房

阿勇，“骨灰房”銷售中介

由于北京墓地太貴，周邊部分城市的地產企業打了“骨灰房”的主意。阿勇是一家“骨灰房”小區的銷售中介。

“由于一線墓地價格太貴，一些條件不太好、錢不夠的客戶就想在城市周邊的鄉鎮農村買個商品房存放親人骨灰。”阿勇說，一些地產企業看準商家，適應市場需求，推出了“骨灰房”的概念。這些房產當年都以公益性骨灰堂的名義拿地，并無買賣資格，為了規避公益性墓地無法經營的管理條例，這些開發企業將墓地合同條款從售賣改為長期租賃。

這些鄉鎮的“樓房式祠堂”，由于地點過于偏僻，價格超級便宜，周圍環境空氣也很不錯，很適合存放骨灰，還能獲得70年使用權，一舉兩得何樂而不為。

市場需求旺盛，因此這些骨灰堂小區價格一路瘋漲，均價從三千一平漲到七千一平，阿勇所在的中介機構介入售賣后，每平方的價格破萬元。

阿勇拿他曾經代理銷售的一個“骨灰房”小區舉例，“該項目共分為兩期工程建設，每期8棟樓，每棟6層，一層大約25個房間左右，整棟樓內，最貴的是地下室，因為更接地氣，曾經最高峰的時候存放了將近十萬個骨灰盒。”

“生也要住商品房，死了也要上岸住上商品房小區”，這曾經成了阿勇的口頭禪，也是他的銷售話術。

“骨灰房”被媒體曝光后，阿勇的生意也不如過去那么紅火了，畢竟有的事，能做不能說。阿勇明白，“骨灰房”生意也不是長久之計，下一步也打算改行做房產中介，賣真正的商品房小區，賺“活人”的錢。

（備注：文中阿強、阿兵、阿軍、阿勇均為化名）。